Résultats

Chaque entreprise est différente.

Les problématiques changent. Les secteurs aussi.

En revanche, un point revient presque toujours : le problème identifié par le dirigeant n'est généralement pas le vrai problème.

Mon travail consiste à aller chercher la cause réelle, à prendre les bonnes décisions et à accompagner leur mise en œuvre.

Voici quelques exemples d'interventions.

Ce que ça donne concrètement

Activité de services — développement commercial
Problème : chiffre d’affaires instable malgré une forte activité terrain
Diagnostic du dirigeant : besoin de faire plus de volume
Diagnostic Jonathan Guidi : absence de structuration commerciale et perte de temps opérationnelle
Décision : mise en place d’un système commercial complet (KPIs, suivi, scripts) et suppression des déplacements non rentables
Résultat : chiffre d’affaires doublé en 2 mois, avec 75 % de déplacements en moins

PME BTP — 18 collaborateurs
Problème : manque d'engagement des équipes et turnover élevé
Diagnostic du dirigeant : problème de motivation, nécessité d’augmenter les salaires
Diagnostic Jonathan Guidi : un collaborateur désengageait l’ensemble de l’équipe et tirait la performance vers le bas
Décision : traitement du point de tension et négociation d’une sortie du collaborateur
Résultat : +25 % de rentabilité des chantiers dès le mois suivant

PME artisanat — 45 collaborateurs
Problème : marge très en dessous des standards du marché malgré une activité soutenue
Diagnostic du dirigeant : pression concurrentielle et difficulté à augmenter les prix
Diagnostic Jonathan Guidi : politique de prix incohérente et organisation interne qui dégradait la performance globale
Décision : refonte complète du pricing, restructuration de la démarche commerciale et recentrage du fonctionnement interne
Résultat : marge au-dessus des standards du marché en 6 mois et meilleure année historique de l’entreprise

SAS digitale — CA 1 M€
Problème : chiffre d’affaires bloqué depuis 3 ans malgré une activité continue
Diagnostic du dirigeant : offre trop limitée pour aller chercher plus de clients
Diagnostic Jonathan Guidi : ce n’était pas un problème d’offre, mais un problème d’acquisition et de structuration commerciale
Décision : internalisation de l’acquisition et mise en place d’un développement commercial ciblé sur une niche précise
Résultat : chiffre d’affaires multiplié par 3 en 3 ans, avec une croissance redevenue pilotable

Franchise en développement — cession d’un fonds
Problème : impossibilité de justifier une valorisation cohérente auprès des acheteurs
Diagnostic du dirigeant : prix aligné sur son investissement initial
Diagnostic Jonathan Guidi : valorisation sous-estimée et absence d’argumentaire structuré pour la défendre
Décision : recalcul complet du prix et construction d’un argumentaire de vente solide
Résultat : prix de cession multiplié par 2 par rapport à l’estimation initiale

Le point commun

Dans chacun de ces accompagnements, le problème de départ n'était pas le véritable problème. Les dirigeants voyaient un symptôme.

Mon rôle a consisté à identifier la cause réelle, à prendre les bonnes décisions et à accompagner leur mise en œuvre.

C'est rarement une décision spectaculaire qui transforme une entreprise. C'est la bonne décision, prise au bon moment.

Les résultats racontent ce qui a changé.

Les témoignages racontent comment les dirigeants ont vécu cette transformation.

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